Ваша циркулярная эффективность реальна. Рынок её пока не видит.
Как только мы договариваемся о сотрудничестве, каждый проект строится на чётко определённых продуктах с фиксированным гонораром и сроками, согласованными письменно до начала работы. Мы начинаем с разговора. Согласовываем условия. Затем проводим диагностику.
(01) С кем и когда мы работаем
Компании
Горнодобывающая и металлургическая отрасли, производство материалов и обрабатывающая промышленность — накануне рефинансирования, выпуска облигаций, дня инвестора или пересмотра рейтинга.
Банки
До установления цены сделки, привязанной к целям устойчивого развития.
Советы директоров
Перед утверждением инвестиций в циркулярную программу.
Кому мы подходим
Циркулярная эффективность, которую вы уже начали измерять (восстановленные материалы, переработанное сырьё, предотвращённые отходы); момент привлечения капитала в ближайшие 6–12 месяцев; кредиторы или инвесторы, которые попросят доказательства.
(02) Этапы работы
Диагностика → Выработка подхода → Доведение до результата
Шаг 1 · Диагностика
Value Visibility Diagnosis™
Где ваша ценность остаётся непризнанной и почему.
Когда
За 6–12 месяцев до момента привлечения капитала или по запросу вашего совета директоров.
Вы получаете
Конфиденциальную диагностику: двухстраничное диагностическое заключение, профиль по пяти линзам, текущую и достижимую оценку, две эталонные компании-аналога, резюме для совета директоров, разбор результатов с основателем.
Обычный срок
Менее одного месяца.
Гонорар засчитывается в стоимость Investor-Materiality Translation™.
Шаг 2 · Выработка подхода
Investor-Materiality Translation™
Аргументы о марже, затратах и рисках, которые рынок способен распознать.
Когда
За 3–6 месяцев до момента привлечения капитала.
Вы получаете
Инвестиционная аргументация: доходность вашей циркулярной программы, сырьевой риск, который она снижает, нарратив, понятный аналитикам, компании-аналоги, с которыми вас следует сравнивать при оценке, порядок измерения и заверения показателей и план отчётности, а также материалы для инвесторов и кредиторов.
Обычный срок
От шести до восьми недель.
Шаг 3 · Доведение до результата
Annual Visibility Review
Сохраняет последовательность аргументации из года в год.
Когда
Ежегодно и перед каждым моментом привлечения капитала.
Вы получаете
Ежегодную переоценку относительно вашего исходного уровня и аналогов, брифинг перед каждым моментом привлечения капитала, проверку каждого раскрытия на последовательность, поддержку в работе с советом директоров и знакомства с нужными людьми там, где это полезно.
Срок
Ежегодно.
Для банков · по одной сделке
Circular KPI Structuring
Циркулярные целевые показатели, которые банк может отстоять на кредитном комитете и на рынке.
Когда
До установления цены облигации или кредита, привязанных к целям устойчивого развития.
Вы получаете
Анализ существенности, досье KPI, калибровку целевых показателей, записку о готовности к заключению второй стороны (second-party opinion), вклад в рамочный документ.
Обычный срок
Четыре недели на сделку.
Мы не выдаём заключения второй стороны (second-party opinion), поэтому наши рекомендации остаются независимыми.
У каждого продукта фиксированный гонорар и сроки, согласованные письменно до начала работы.
(03) Что показывает диагностика
Компании глазами Value Visibility Framework™. Названия не раскрываются.
Кейс
Диверсифицированная промышленная и цифровая группа
Выявлено
Группа получает более высокую рентабельность капитала, чем ведущий европейский аналог, но торгуется с заметно более низким мультипликатором EV/EBITDA. Почти весь разрыв приходится на рыночные доказательства. Выгоды от её циркулярной деятельности растворены в консолидированной экономике продукции и никогда не раскрываются отдельно.
Вывод
Разложить ожидаемый рост маржи так, чтобы показать долю, которую обеспечивает циркулярная производительность, — в показателях, которые аналитики могут смоделировать.
Кейс
Производитель одежды в Азии
Выявлено
Сильное корпоративное управление и передовые практики в области циркулярной продукции, хорошо известные внутри страны и практически незаметные для международных инвесторов и партнёров, которые нужны группе.
Вывод
Опереть циркулярную аргументацию на доказательства, которым эти аудитории уже доверяют, и донести её через привычные для них каналы.
Что их объединяет
В каждом случае циркулярная основа была реальной, а разрыв возникал при переводе на язык капитала. Каждый случай потребовал собственной аргументации. И в каждом данные существовали, но никогда не раскрывались в пригодном для использования виде.
(04) Как выглядит успех
Для компаний
Более низкая стоимость капитала, более высокий обоснованный мультипликатор и меньший дисконт за волатильность прибыли.
Для банков
Больше сделок, привязанных к целям устойчивого развития, меньше риск гринвошинга и яснее понимание кредитного риска.
Для советов директоров
Ясное основание для решений о циркулярных инвестициях, которое сохраняет силу, когда настроения меняются.
Это результаты, которым призвана содействовать наша работа. Они не являются гарантиями.
(05) Как мы работаем
Конфиденциальность по умолчанию. Ничего не публикуется без вашего письменного согласия.
Вместе с вашей командой. Мы работаем с вашими финансовыми и стратегическими командами, службами по связям с инвесторами и устойчивому развитию, а также с операционным персоналом, у которого есть нужные данные.
(06) Циркулярная эффективность
Насколько успешно компания сохраняет материалы в обороте, а ценность — внутри бизнеса: какая доля используемых ею ресурсов поступает из переработанных, повторно используемых или возобновляемых источников, какая часть того, что покидает её площадки, восстанавливается, а не становится отходами, и что это означает для её затрат, рисков и выручки.
Например, горнодобывающая компания, которая перерабатывает свои хвосты в товарную руду, или производитель, который принимает обратно и восстанавливает свою продукцию. Компании могут измерять её с помощью Global Circularity Protocol for Business — глобальной методики, запущенной в 2025 году WBCSD и One Planet Network.
Определение адаптировано по Global Circularity Protocol for Business (WBCSD и One Planet Network, 2025)
Мы начинаем с разговора. Согласовываем условия. Затем проводим диагностику.
Назначить встречу contact@saeleas.com
Никаких продаж и презентаций. Просто разговор о вашем следующем привлечении капитала.